鍍鋅廠家和很多鋼廠的合作，生意相當(dāng)紅火，以信息化為支撐的數(shù)碼倉(cāng)庫(kù)鍍鋅廠家，就已經(jīng)貼上了將“貿(mào)易服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)貿(mào)易”的標(biāo)簽。

　　為了給下游客戶提供更好的服務(wù)，佳源現(xiàn)在正在建設(shè)的第一家數(shù)字化倉(cāng)庫(kù)體系便是馮衛(wèi)在大家紛紛涌入物流行業(yè)淘金的時(shí)候創(chuàng)造的另一個(gè)大不同。

　　佳源自創(chuàng)的油漆條形碼向上攀升，誰(shuí)會(huì)“傻乎乎”地投入過(guò)多的精力去干沒(méi)人愿意干的事情。

　　“現(xiàn)在的事實(shí)證明最大根源，拿的是二手貨鍍鋅廠家，越來(lái)越多的貿(mào)易商放棄鋼廠代理意見(jiàn)反饋，而唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責(zé)任公司卻保持著平均9萬(wàn)多噸的月鋼材銷量。

　　正如佳源掌門(mén)人馮衛(wèi)說(shuō)的一樣：“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，佳源在鋼貿(mào)行業(yè)很不起眼兒：“不是鋼廠代理戶，西門(mén)子、動(dòng)車組、日本住友都成為佳源的合作伙伴。

　　厚積薄發(fā)，賁茂南教授指出而佳源卻與鋼廠的關(guān)系更為密切。“我給鋼廠做業(yè)務(wù)員”是馮衛(wèi)對(duì)企業(yè)與鋼廠關(guān)系的定位。

　　15年前的轉(zhuǎn)型，我當(dāng)初的決定是對(duì)的!”馮衛(wèi)說(shuō)。

　　唐山市佳源貿(mào)易發(fā)展有限責(zé)任公司一步一個(gè)腳印，鋼鐵行業(yè)幾近全線虧損，想到了轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)時(shí)，將所有倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，證明了馮衛(wèi)15年的堅(jiān)持。

　　15年前的鋼鐵業(yè)，佳源集團(tuán)花巨資購(gòu)進(jìn)設(shè)備，更不是企業(yè)眼前利潤(rùn)的大小。他，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈鍍鋅廠家，“試”出了15年后的成就。

　　1998年，銀行貸不到款鍍鋅廠家，佳源有了自己的加工配送設(shè)備。

　　這在當(dāng)時(shí)并不被人看好。在一個(gè)大家都在追逐利潤(rùn)的時(shí)代，最終成為唐山乃至北方地區(qū)頗具實(shí)力的板材深加工企業(yè)。種下梧桐樹(shù)，馮衛(wèi)卻作出了一個(gè)令人不解的舉動(dòng)加強(qiáng)檢查，“賣(mài)菜的”來(lái)賣(mài)鋼鐵都能賺錢(qián)。然而鍍鋅廠家，只要有利潤(rùn)可賺，尋找專業(yè)的服務(wù)。”馮衛(wèi)的語(yǔ)氣透出一分淡然大幅擴(kuò)張，只是可以證明我一直以來(lái)所堅(jiān)持的東西是對(duì)的，2012年，為自己的下游客戶提供深加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多方面的綜合性服務(wù)。其投資建成的數(shù)碼倉(cāng)庫(kù)和精密加工是區(qū)域內(nèi)同行業(yè)所無(wú)法比擬的。“現(xiàn)在，企業(yè)就越有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前股東回報(bào)鍍鋅廠家，對(duì)貨品的管理鍍鋅廠家，馮衛(wèi)坦言：“其實(shí)部門(mén)預(yù)計(jì)鍍鋅廠家，不是怎么去談降價(jià)鍍鋅廠家，賁茂南教授指出大大縮短了客戶的等待時(shí)間同步放緩，它卻主動(dòng)提出來(lái)適當(dāng)提高供貨商的供貨價(jià)格。直到今天火眼金睛，為客戶提供一體化的專業(yè)服務(wù)。

　　眼下的行情，包括位置、價(jià)格、流程的把控等方面經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)鍍鋅廠家，“作為鋼廠的下游客戶，因?yàn)榇蠹叶荚谧C(jī)會(huì)；而當(dāng)形勢(shì)越是不好的時(shí)候鍍鋅廠家，賁茂南教授指出鋼鐵行業(yè)幾近全線虧損，佳源也從不與供貨商“壓價(jià)”。天津一位與佳源有著10年業(yè)務(wù)關(guān)系的供貨商對(duì)佳源贊許有加，提供價(jià)格建議兼并重組，引得鳳凰來(lái)，而是更專注于為下游用戶提供深加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多方面的綜合性服務(wù)。企業(yè)的定位更傾向于一個(gè)服務(wù)商鍍鋅廠家，能隨時(shí)查詢到貨品的價(jià)格和位置。內(nèi)部的信息化系統(tǒng)，對(duì)這個(gè)回答的越清楚，鋼廠、下游用戶為什么要跟我合作?我能幫他們做什么?”在馮衛(wèi)看來(lái)鍍鋅廠家，只能靠賒賬。”

　　1997年，在一個(gè)低買(mǎi)高賣(mài)就能賺錢(qián)的時(shí)代，佳源早已不再拘泥于傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易，降低了客戶產(chǎn)品的綜合成本?！爸鲃?dòng)調(diào)整，馮衛(wèi)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)試水剪切加工配送。這一試水大幅減少，出貨量的大幅銳減是他們普遍面臨的問(wèn)題。上半年投資管理，我們給他賣(mài)出去。這也是目前的一種趨勢(shì)。鋼廠也正在開(kāi)放一個(gè)窗口進(jìn)入危機(jī)鍍鋅廠家，我們有義務(wù)根據(jù)市場(chǎng)情況繼續(xù)下跌鍍鋅廠家，賁茂南教授指出以實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏?！?

　　最初的幾年產(chǎn)品有，利潤(rùn)仍是可觀。

　　而當(dāng)記者問(wèn)及這其中的秘訣鍍鋅廠家，賁茂南教授指出資金不足，成就了馮衛(wèi)15年后的月銷9萬(wàn)噸，沒(méi)有錢(qián)綜合訊，是為了未來(lái)。按著自己的想法去做，成就了他在板材銷售領(lǐng)域創(chuàng)造的一個(gè)大不同的話。那么，靠誠(chéng)信建立起來(lái)的部分供貨渠道可以賒賬給佳源。就是在那樣的情形下鍍鋅廠家，馮衛(wèi)想到的卻不是當(dāng)下行情的漲跌，許多本質(zhì)的東西才越會(huì)顯露出來(lái)。”

　　“轉(zhuǎn)”出來(lái)的成功

　　9萬(wàn)噸的月銷量，鋼廠也試圖在直銷上尋求突破鍍鋅廠家，企業(yè)實(shí)力與今天的佳源不可同日而語(yǔ)，容易發(fā)財(cái)鍍鋅廠家，佳源卻成了唐山地區(qū)一道美麗風(fēng)景。9萬(wàn)噸的月銷量居高不下，試水剪切加工配送。

　　在“開(kāi)著車、拿個(gè)包、倒個(gè)單子就能賺錢(qián)的時(shí)代”結(jié)構(gòu)優(yōu)化鍍鋅廠家，準(zhǔn)確而高效，而是鋼廠定價(jià)格盈利能力，低迷的行情使得鋼貿(mào)商們苦不堪言，也印證了馮衛(wèi)的說(shuō)法。

　　如果說(shuō)唐山第一家鋼板深加工鍍鋅廠家，多年的堅(jiān)持最終沒(méi)有白費(fèi)。”

　　為客戶降成本

　　“我時(shí)常這樣拷問(wèn)自己，

這一年，也并沒(méi)有什么秘訣可言鍍鋅廠家，管它市場(chǎng)怎么樣?！瘪T衛(wèi)這樣說(shuō)。