一、選擇不做代理，愿當(dāng)二級經(jīng)銷

做鋼廠代理商可獲得穩(wěn)定的資源和多方面的信息，但卻要承擔(dān)很多連帶制約：一要面對鋼廠價(jià)格與市場售價(jià)倒掛；二要占用公司發(fā)展的大筆資金；三要與鋼廠國企打交道，有所謂一朝天子一朝臣，鋼廠相關(guān)部門換了領(lǐng)導(dǎo)，代理商馬上又得重新與之打關(guān)系。種種原因結(jié)合公司實(shí)際，當(dāng)前寧愿靈活充當(dāng)市場上一個(gè)二級分銷商的角色，跟一級代理商訂合同拿期貨，但也不要訂年度協(xié)議或代理協(xié)議。


二、經(jīng)營策略以門市為主，工地供應(yīng)為副

目前市場競爭壓力不斷增大，經(jīng)營鋼材的貿(mào)易商多不勝數(shù)，行業(yè)的利潤蛋糕就那么大，分的人多了利潤自然就薄了。在這樣的情況下如何才能賺更多的錢？我們就不能單顧著工地，更要著重市場上的門市生意?，F(xiàn)在工地采購了解市場的渠道多了，價(jià)格也更透明了，把資源賣給終端客戶，利潤并不比賣給其他門市生意要多，那么我們就要靠提升銷售數(shù)量，加快周轉(zhuǎn)資金速度來維持利潤了。


三、采購比銷售更重要

現(xiàn)在鋼材資源的市場售價(jià)已經(jīng)相當(dāng)透明，利潤空間已經(jīng)被壓榨得很小很小，“那么鋼材行業(yè)的利潤體現(xiàn)在哪里呢？其實(shí)就在采購方面?！蓖慌浲粫r(shí)間段，各貿(mào)易公司間的售價(jià)一般情況差異不會(huì)超過30元/噸，但采購渠道的不同就會(huì)造成資源成本差異50元甚至100元每噸不等。

采購渠道涉及到人際關(guān)系問題，采購者如果認(rèn)識(shí)一些關(guān)鍵人物，知道一些供貨渠道，哪里有相對便宜的貨?！斑€有，采購是一次性的，貨拿回來了，價(jià)格成本就定了，這波市場行情里貨沒賣出，賣家可以等到下一波行情的到來，只要愿意，便宜點(diǎn)賣也都可以賣得出?，F(xiàn)在我們更多關(guān)注的是，把握好價(jià)格點(diǎn)，看到哪個(gè)時(shí)候適合拿貨，拿多一點(diǎn)還是拿少一點(diǎn)，這在一定程度上影響到整個(gè)公司的盈利。


四、關(guān)注電子盤和期貨行情

把握鋼市脈搏，首先要知道采購比銷售重要，控制好貨源成本和質(zhì)量，這樣才能在市場上擁有競爭優(yōu)勢；其次就是關(guān)注電子盤和期貨，以及學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)慕鹑谑袌龌局R(shí)。現(xiàn)在做鋼材的沒有誰不留意鋼鐵電子盤和期貨，他可能不參與但他肯定會(huì)留意，這個(gè)已經(jīng)深入人心；作為鋼材行業(yè)來講，越來越多地融入資本屬性，這就已經(jīng)將鋼材行業(yè)的外延擴(kuò)大了。我們要知道資本市場的操作知識(shí)，不是非得參與，但至起碼要知道，再結(jié)合自己的實(shí)際情況和其他信息來源去綜合判斷，否則我們對鋼材價(jià)格升跌的判斷，起碼會(huì)是不全面的?？偨Y(jié)來說：漲要看鋼廠成本，跌要看市場情緒，而電子盤和期貨價(jià)格就是市場情緒的數(shù)字表現(xiàn)。