天津眾輝鋼材銷售有限公司報道稱  “現(xiàn)在的鋼材進入‘買方市場’，鍍鋅鋼管產(chǎn)能過剩庫存增加，供給過剩，鋼價易跌難漲一大奇觀，靠低吸高拋本身的優(yōu)越性，賺差價的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不行了，鍍鋅鋼管鋼貿(mào)商改變經(jīng)營模式是大勢所趨?！鄙虾Ｈ鹄そ饘俨牧嫌邢薰究偨?jīng)理李忠雙接受《中國冶金報》媒體報道采訪時如是說。     李忠雙看著電腦上的熱卷市場報價數(shù)據(jù)，向媒體報道介紹2013年熱卷市場運行態(tài)勢。
他說從2013年2月1日起來，上海市場上的熱卷市場報價就往下跌‘以產(chǎn)代進’，一直跌到6月26日不容樂觀，持續(xù)了4、5個月，從最高時的4250元每噸，跌到最低時的3380元每噸，下跌870元每噸。而到8月中旬才陸續(xù)止跌反彈，回升到3660噸雙重危機，才反彈280元每噸，但到10月底又一度回落到3320元每噸。進入12月份，熱卷市場報價維持在3450元每噸左右鍍鋅鋼管，從2013年熱卷市場走勢可以看出分配政策，報價下跌的時間長，上漲時間短，“難漲易跌”是時下鋼材市場的一個明顯特點。

    “現(xiàn)在的鋼材市場已經(jīng)不是從前了特色打品牌鍍鋅鋼管，那時候資源緊缺，只要搞到鋼材，總是可以賺錢。可如今，報價持續(xù)下跌調(diào)整變化，有時候手里的資源越多，越是虧損，過去的那種‘低價賣進，高價買出’的銷售模式越來越不中用了鍍鋅鋼管，必然根據(jù)新的市場環(huán)境，改變自己的經(jīng)營方式?！崩钪译p說：從最近中國鋼材市場發(fā)展的趨勢來看綜合訊，供給過剩副業(yè)投資，大于需求的態(tài)勢不可能根本性改變；如今的鋼材市場報價透明度很高，信息傳播速度很快；況且訂貨價常常高于銷售價明顯滯后，報價的“倒掛”，讓鍍鋅鋼管貿(mào)易商無利可圖，甚至虧本經(jīng)營。

    李忠雙說鋼貿(mào)企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級股價彈性，不斷進行經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新，才能生存發(fā)展。現(xiàn)在一些鋼貿(mào)公司轉(zhuǎn)型到其它產(chǎn)業(yè)鍍鋅鋼管，他的一個同行轉(zhuǎn)行開發(fā)釀酒業(yè)，在重慶、四川那里投資，做酒的生意了。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     “如果還是堅守陣地工藝流程，做鋼材貿(mào)易“以產(chǎn)頂進”，就必須改變經(jīng)營模式。”李忠雙說他們公司一直探索新的經(jīng)營模式創(chuàng)造效益，與下游終端用戶信譽度，同銀行以及上游的鋼廠溝通，想通過上下游和銀行三方，建立“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營模式，開拓終端市場。

    開拓終端市場行業(yè)運行，通過對鋼材的剪切、加工，向下游用鋼的制造企業(yè)提供半成品產(chǎn)品鍍鋅鋼管，為其客戶實現(xiàn)增值服務(wù)，同時提高鋼材的附加值，實現(xiàn)自身的經(jīng)濟效益。

    李忠雙還談到分配政策，承接工程項目的鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，這也是開拓終端市場一個經(jīng)營模式，它與傳統(tǒng)經(jīng)營模式不同，不再是低吸高拋有所奢望，博行情，賺差價的經(jīng)營方式，而是按照工程項目所需的鋼材行業(yè)不景氣，由鋼貿(mào)商負責，一攬子提供。包括螺紋鋼、線材等建筑鋼材，以及板材、型材和管材，只要工程需要全球流動，鍍鋅鋼管鋼貿(mào)公司全力給予滿足。有些工程項目的業(yè)主或工程施工方需要墊資，鋼貿(mào)商還須進行融資虛假記載，所以承接工程項目的鋼材供應(yīng)走勢分化，要求鋼貿(mào)企業(yè)具有較強的融資功能，因此要有銀行加盟，取得銀行貸款。
同時，還要上游的鋼廠支撐產(chǎn)能過剩，使工程項目所需的所有鋼材避峰填谷，能多鋼廠訂到貨，并且根據(jù)工程施工進度所用的鋼材準時提供，包括鋼材的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等等，決不能耽誤工程的施工。

    承接工程項目，提供工程用鋼決策透明度，這是時下一些鋼貿(mào)公司正在嘗試和推行的直銷、直供的營銷模式國際市場，是一種全新的經(jīng)營模式一枝獨秀，也是鋼貿(mào)企業(yè)一個新的經(jīng)濟增長點。

    李忠雙說這種營銷模式鍍鋅鋼管，由鋼貿(mào)企業(yè)牽頭破凈軍團，把下游的終端用戶、上游的鋼鐵企業(yè)和銀行聯(lián)結(jié)成一個供應(yīng)鏈，需求、供給、資金，都能落實到位持續(xù)疲軟，資源和報價兩頭鎖定，即由鋼貿(mào)商在簽訂合同之前雪上加霜，與下游的終端用戶和上游的鋼廠都全部鎖定。這樣價格下調(diào)，即使鋼材市場行情不好，報價持續(xù)下跌，對鋼貿(mào)商來說也沒有什么風險鋼材產(chǎn)量，因為資源和報價在事前已經(jīng)鎖定節(jié)能減耗，不用擔心訂的貨賣不了，也不必為行情下跌而煩惱，擔心虧本。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     “鋼貿(mào)商把功夫用在服務(wù)上，根據(jù)工程施工方對鋼材的需求，按時、按量、按質(zhì)，一一提供，確保工程順利進行?！崩钪译p說。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     確實，在鋼材市場進入供大于求的時代鍍鋅鋼管，鋼貿(mào)商的經(jīng)營模式必須轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的市場環(huán)境鍍鋅鋼管，創(chuàng)新經(jīng)營模式躲過一劫，才能取得生存和發(fā)展。李忠雙所在公司堅持經(jīng)營創(chuàng)新，由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商，最終贏得得了客戶，贏得了市場。2013年李忠雙的鋼材貿(mào)易量達到30萬噸，盈虧平衡。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     2014年互相抵消，李忠雙表示堅持“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營模式質(zhì)量性能，承接工程項目，開拓終端市場，把企業(yè)做強、做大。