賣鋼就賠錢，還得咬牙賣

　　進(jìn)入8月，鋼材價(jià)格走勢(shì)一波三折：1日，鋼材市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)一年來罕見的小幅回升，8月2日下午，鋼價(jià)急轉(zhuǎn)直下，直到5日又出現(xiàn)趨穩(wěn)跡象。作為全國(guó)較大的鋼材集散地，泰安的鋼貿(mào)商已經(jīng)苦熬了接近1年。鋼材市場(chǎng)商戶多數(shù)企業(yè)都在苦熬、賠錢。有鋼貿(mào)商坦言：“如果繼續(xù)低迷一年，一半公司要倒閉?！?/P>

　　不敢賣：賣一噸鍍鋅圓鋼最多賠800元

　　“從去年9月開始，鋼價(jià)一直低迷?，F(xiàn)在我們是不賣鋼生銹，賣了就賠錢啊。天這么熱，但整個(gè)鋼材市場(chǎng)都在度寒冬。”6日，泰安鋼材市場(chǎng)一老板告訴記者。

　　經(jīng)了解，今年7月份，寶鋼率先下調(diào)鋼材出廠價(jià)，鞍鋼、武鋼、首鋼紛紛跟降，市場(chǎng)價(jià)格隨之大幅度下跌。7月份，鞍鋼熱軋卷板下調(diào)130元/噸，中厚板下調(diào)200元/噸，冷軋鋼下調(diào)幅度最大，每噸跌了300元；武鋼7月份的熱卷、冷卷、中厚板、熱鍍鋅等主要品種同樣降價(jià)，降幅從150-200元/噸不等。同時(shí)市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)了較大幅度的下跌。天津、上海熱卷價(jià)格分別從月初的4100元和4260元下降到3720元和3880元，每噸幾乎跌了400元。螺紋鋼從4060元和4100元分別降到3710元和3770元。

　　8月1日—2日中午，受經(jīng)濟(jì)刺激政策帶來的影響，上海市場(chǎng)螺紋鋼連續(xù)漲幅達(dá)到60元，鍍鋅圓鋼回升了30元左右，板材也出現(xiàn)了幾十元的小幅回升。然而，就在人們都以為鋼材價(jià)格要迎來一次回升期時(shí)，2日下午鋼價(jià)再次大跌，下跌勢(shì)頭一直到8月5日才止住，稍微顯露平穩(wěn)跡象，貿(mào)易商和鋼廠再度陷入嚴(yán)重虧損之中。

　　從事鋼材貿(mào)易20多年的老翟現(xiàn)在是一家工貿(mào)公司的董事長(zhǎng)，在這一輪鋼材價(jià)格大跌中，他的損失非常大?！拔椰F(xiàn)在有1萬多噸鍍鋅圓鋼，倉(cāng)庫(kù)里最早的一批是去年降價(jià)前買的，還有一部分沒賣出去，那批貨每賣一噸要賠800元?！?/P>

　　只能等：進(jìn)貨早的家家發(fā)愁

　　泰安滿莊鋼材大市場(chǎng)是目前我國(guó)大型鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)之一，種類多，型號(hào)全是該市場(chǎng)的最大特點(diǎn)，全國(guó)主要鋼廠在本市場(chǎng)都有代理商，銷售輻射范圍達(dá)到江蘇、上海、山西、新疆等地，無論在省內(nèi)還是在國(guó)內(nèi)的鋼材行業(yè)，都有一定的影響力。市場(chǎng)管理辦公室每周都要向國(guó)務(wù)院辦公廳信息中心上報(bào)鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。

　　管理辦公室副主任張訓(xùn)卿說，過去幾個(gè)月，幾乎都是“成交不暢、價(jià)格穩(wěn)弱”唱主題。“滿莊鋼材大市場(chǎng)有750多家商貿(mào)公司，攤位400多個(gè)，可以說家家都在賠錢?！睆堄?xùn)卿說，他前幾天去一家公司，正好遇上那家老板在公司門口發(fā)愁?！八豪锿土瞬簧黉摬?，大部分是降價(jià)前買進(jìn)的，到現(xiàn)在也沒賣出去多少。他就跟我說，貨還是那么多，按現(xiàn)在的價(jià)格全賣出去，要賠四百多萬。”

　　在一家鋼貿(mào)公司工作的李先生是業(yè)務(wù)經(jīng)理，他收入主要是底薪加提成。他告訴記者，去年行情好，到處都要貨，他平均一個(gè)月能賣2000多噸。今年雖然跑得更勤快，可整個(gè)市場(chǎng)不景氣，他最好的一個(gè)月拼死拼活才賣了800多噸。和去年相比，收入足足少了三分之二。

　　張訓(xùn)卿和幾位鋼貿(mào)商估算，現(xiàn)在滿莊鋼材大市場(chǎng)每天出貨量大約在3萬噸左右。“1年前市場(chǎng)好的時(shí)候，一天能出貨7萬多噸。”

　　死撐著：咬牙也得賣，要不賠更多

　　面對(duì)這種情況，泰安大多數(shù)鋼貿(mào)商表示，現(xiàn)在只能撐住。一工貿(mào)公司董事老翟說，雖然處境艱難，可還不能不賣，越不賣賠得越多。

　　8月7日，鍍鋅圓鋼出廠價(jià)格是3520元/噸，老翟的工貿(mào)公司正好缺了這個(gè)型號(hào)的貨。“今天剛進(jìn)了1000噸貨，一噸3520元，運(yùn)費(fèi)50元/噸，我賣3600元/噸。你看著是一噸能賺30塊，其實(shí)刨去3.5‰的稅、人工、水電、財(cái)務(wù)費(fèi)用，一噸還要賠10塊。沒辦法，不賣資金轉(zhuǎn)不動(dòng)，又怕生銹，只能就這么賠著賣?！闭f到這里，老翟心里也不好受，為了降低成本維持生存，上個(gè)月他的公司剛剛裁掉了七八個(gè)員工。

　　老翟認(rèn)為，現(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)主要面臨的問題有兩個(gè)：上游鋼價(jià)不穩(wěn)，貿(mào)易商虧損嚴(yán)重；下游生產(chǎn)企業(yè)出口難，很多企業(yè)放假，導(dǎo)致銷貨太少。談起應(yīng)對(duì)，他似乎也沒有特別好的方法?！拔覀冞@行就是這樣，漲價(jià)的時(shí)候賺錢，降價(jià)的時(shí)候賠錢。硬撐著等吧，慢慢會(huì)有很多人撐不下去離開這行，等到國(guó)內(nèi)和國(guó)際金融形勢(shì)轉(zhuǎn)好和市場(chǎng)供需平衡了，就能翻身了?！彼f，早在上世紀(jì)90年代，他就經(jīng)歷過一次大跌?！澳谴蚊繃嵶阕愕?000塊錢，比這次還厲害，那時(shí)候干我們這行的一共才五六十家公司，每家的存貨也少，雖然賠了一些，可還是緩過勁來了。這次也差不多，市場(chǎng)不會(huì)總是這么低迷，主要能撐住就能發(fā)展起來?！彪m然老翟看起來還比較樂觀，可他公司鍍鋅圓鋼庫(kù)存現(xiàn)貨超過1萬噸，價(jià)格每降10元，他都要損失十幾萬。

　　專家：鋼貿(mào)商別大量囤貨

　　5日，泰安市工商聯(lián)和山東泰山鋼材商會(huì)主辦了“2012泰安鋼材行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”。資深鋼材行業(yè)專家，被譽(yù)為“影響中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)走勢(shì)的人”的馬忠普分析了目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和鋼材價(jià)格走勢(shì)。中國(guó)鋼材網(wǎng)首席分析師、河南華豐集團(tuán)有限公司副總裁張建峰等做客峰會(huì)，介紹了他們企業(yè)的破局經(jīng)驗(yàn)，探討了鋼貿(mào)行業(yè)的生存發(fā)展?fàn)顩r。

　　馬忠普認(rèn)為，9月以后的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的趨勢(shì)，這對(duì)結(jié)束經(jīng)濟(jì)下滑，需求下滑的鋼材市場(chǎng)是利好。鋼材市場(chǎng)供需關(guān)系會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定趨勢(shì)，但是產(chǎn)能過剩的壓力，需求有限增長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格連續(xù)大幅上漲的機(jī)會(huì)。鋼貿(mào)商要堅(jiān)持成本經(jīng)營(yíng)求生存，模式創(chuàng)新求發(fā)展的方針，把握住市場(chǎng)的短期機(jī)遇和長(zhǎng)期演變趨勢(shì)，警惕市場(chǎng)疲軟形勢(shì)下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變化。今后鋼廠和貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)狀況就會(huì)好于2011年。他還建議鋼貿(mào)商最好別大量囤貨，給鋼廠一個(gè)減產(chǎn)的理由，在下一步鐵礦石談判中增加籌碼。

　　張建峰認(rèn)為，單靠市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)，短期內(nèi)還很難讓市場(chǎng)走出低迷。他和馬忠普都提到了物流改革。張建峰說，我國(guó)的物流成本占GDP總量的約18%，而歐美國(guó)家一般占到8%—10%。特別是泰安的鋼材運(yùn)輸，依然是以汽車運(yùn)輸為主，高昂的物流成本對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)影響很大，很多鋼貿(mào)商都希望國(guó)家加快物流改革的步伐。