天津眾輝鋼材銷售有限公司綜合報道 “時下，鋼貿企業(yè)必須改變策略，以變應變金九銀十，適應新的市場環(huán)境，最大限度地規(guī)避市場風險，保存實力鍍鋅鋼管，等待時機。具體到行動上工藝流程，就是不能像以前在‘賣方市場’的環(huán)境下，一味追求規(guī)模加強檢查，一心想賺大錢大幅回暖，而要把規(guī)避風險放在首位，消除企業(yè)的‘出血點’和虧損源期價下跌，培育增長點和效益源。”日前上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司（以下簡稱五波公司）董事長任慶平在接受《中國冶金報》媒體報道采訪時表示。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 “瘦身”戰(zhàn)略緩解囊中羞澀

任慶平說日益擴大，這些年來成本降低，中國鋼鐵持續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)能過剩的問題越來越突出庫存上升，中國鋼材市場受到高產(chǎn)能、高產(chǎn)量、高供給的沖擊，競爭日趨激烈。鋼廠的日子不好過，鋼貿商的日子更不好過，倒閉、關門的企業(yè)不少，個別老板甚至“跑路”。鋼貿行業(yè)的這些現(xiàn)象短期走勢，足以說明鋼材市場大環(huán)境的變化。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 同時，他指出，最近鋼貿企業(yè)面臨的另一個重要問題就是資金緊缺，融資困難相當密切，這對鋼貿企業(yè)的生存發(fā)展造成直接威脅。他說：“鋼貿行業(yè)是一個資金密集型行業(yè)鍍鋅鋼管，又是高風險行業(yè)?，F(xiàn)在鋼貿行業(yè)進入微代，風險更大。前一時期刻不容緩，銀行對鋼貿企業(yè)收緊貸款，原因是鋼貿企業(yè)之間的連保擔保出了問題，資金鏈斷日益擴大，一些銀行怕壞賬，停止向部分鋼貿企業(yè)貸款。前一段時間，銀行系統(tǒng)又發(fā)生“錢荒”，資金結構性收緊轉型升級，對鋼貿企業(yè)而言更是雪上加霜。同時，社會資金和民間資金也都不愿投向鋼貿行業(yè)”。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 任慶平向《中國冶金報》媒體報道表示，鋼貿企業(yè)融資難度大、融資成本高將成為一種常態(tài)，是一個長久性的問題。
鋼貿企業(yè)在這種壓力下，可以根據(jù)自身情況經(jīng)營規(guī)模，創(chuàng)新經(jīng)營模式，探索出一條生存之路。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 據(jù)任慶平介紹，五波公司已經(jīng)實施了“瘦身”戰(zhàn)略，果斷壓縮企業(yè)的規(guī)模，降低經(jīng)營成本，公司人員從原來最多時的70人~80人鍍鋅鋼管，減少到現(xiàn)在不足30人；大幅度壓縮庫存量，減少資金占用，鋼材的庫存量從原先的1.8萬噸，下降到最近的2000噸~3000噸；在報價持續(xù)“倒掛”的情況下，減少向鋼廠的訂貨量，眼下公司向鋼廠的訂貨量由以往每月的1萬多噸局部下探，減少至2000噸現(xiàn)貨不振，盡可能減少因報價“倒掛”造成的虧損加強調度指揮，控制虧損源。

創(chuàng)新開拓終端市場

“在經(jīng)營模式上，鋼貿企業(yè)應堅持不斷創(chuàng)新穩(wěn)中有跌，根據(jù)市場大環(huán)境的變化節(jié)能減耗，對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式進行變革，以變應變?！比螒c平說。他也許消費量，現(xiàn)在鋼貿企業(yè)的銷售渠道越來越狹窄，這是因為鋼廠加大直銷、直供力度，與一批大型下游終端用戶建立戰(zhàn)略合作關系，直接從鋼廠采購，鋼廠的直銷、直供量在不斷擴大。據(jù)業(yè)界的統(tǒng)計，最近寶鋼70%以上的產(chǎn)品直接銷售給下游終端用戶，馬鋼的鋼材直銷比例超過50%。鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷5噸高效材，直供比例達到40%。各鋼廠紛紛通過直銷方式開發(fā)下游用戶，保證企業(yè)訂單加速提升，從而獲得利潤。鋼貿企業(yè)要向鋼廠學習，以直銷、直供贏得終端和市場。

任慶平表示，五波公司現(xiàn)在十分注重終端市場的開拓整體收縮，以重大工程為載體，采取鎖定資源、鎖定報價的經(jīng)營模式，與上游的鋼廠、下游的終端用戶和本公司共同建立鋼材供應鏈，將整個工程所用的鋼材全部承接下來虛假記載，提供全方位的服務。
五波公司通過為終端用戶提供增值服務，實現(xiàn)自身的價值，取得經(jīng)濟效益，從而規(guī)避風險，做到不虧損、有盈利。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 確實遠期價格，通過直銷開拓終端市場巨大挑戰(zhàn)，是鋼貿企業(yè)生存發(fā)展的一條生路。
如今，一些鋼貿企業(yè)面對變化多端的市場，注重調整經(jīng)營策略轉型升級，創(chuàng)新經(jīng)營模式鍍鋅鋼管，采用“訂單式”的銷售方法，取代過去“博行情”的投機主義經(jīng)營方式循環(huán)經(jīng)濟，以單定銷，鎖定資源，鎖定報價，最大限度地規(guī)避了市場風險。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 在采訪中創(chuàng)造效益，《中國冶金報》媒體報道了解到，一家鋼貿企業(yè)采用“雙鎖定”的“以單定銷”方式，與下游終端用戶和上游鋼廠鎖定2萬噸鋼材供應合同，訂與鋼廠事先鎖定鍍鋅鋼管，銷售價與下游終端用戶事前鎖定翻天覆地，鋼貿企業(yè)提供融資，墊資貨款延續(xù)降價，扣除銀行利息，每噸的實際盈利在50元~100元。這樣做經(jīng)濟增長，有效規(guī)避了市場風險，做到旱澇保收，鋼貿企業(yè)不必為行情下跌、報價“倒掛”而發(fā)愁。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 任慶平最后向媒體報道透露大幅上揚，五波公司通過縮小經(jīng)營規(guī)模，優(yōu)化庫存結構國際市場鍍鋅鋼管，降低經(jīng)營成本降本增效，創(chuàng)新營銷模式，開拓終端市場波瀾不斷，取得了一定的成效。最近該公司的經(jīng)營成本明顯下降，資金占用大幅減少國際形勢，銷售狀況良好。2013年上半年，該的銷售量超過10萬噸資源趨緊，銷量沒有因人員減少而下降，與2012年持平；分銷量減少50%以上，而終端市場的銷量明顯增長，實現(xiàn)了盈利。