天津眾輝鋼材銷售有限公司報道稱天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 2005年睜一只眼閉一只眼，中國從美國阿拉斯加州的進口額達到3.37億美元，進口產(chǎn)品包括海鮮、魚粉、礦物、肥料和木材。
中國超過加拿大成為美國阿拉斯加州的第三大出口伙伴———從這些宏觀方面的信息中，沃爾瑪注意到中國市場的巨大潛力，尤其是中國將在2008年舉行北京奧運會，在2010年舉辦上海世界博覽會。
為此資源開發(fā)，沃爾瑪中國商店購進了約14萬美元的阿拉斯加海鮮。為了與挪威的白色魚類和養(yǎng)殖鮭魚競爭，沃爾瑪在中國舉辦了一場為期14天的烹飪示范表演，由受聘的5位阿拉斯加官員展示以阿拉斯加野生紅大馬哈魚和黑鱈魚為原料的菜肴，同時還賣力地對中國一些年輕人和高收入的城市居民進行現(xiàn)場的口味測試，最終獲得該方面營業(yè)額大幅提升的結(jié)果。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 點評

通過識別宏觀環(huán)境趨勢，企業(yè)的營銷者可以找到許多機會。

一項新產(chǎn)品或市場計劃現(xiàn)款過磅，如果它與宏觀的環(huán)境趨勢相一致而不是相對抗，就可能會更加成功，這就是企業(yè)營銷者需要發(fā)展識別趨勢的技能的原因。雖然如此，發(fā)現(xiàn)新的市場機會并不能保證成功，對于任何企業(yè)的營銷者來說，最終的挑戰(zhàn)是理順的真正本質(zhì)，同時確定它將如何影響自身所處的行業(yè)。案例中的沃爾瑪，就是看準(zhǔn)了中國奧運會和世界博覽會的商機，挖掘到顧客對海鮮需求的潛力，順應(yīng)這一趨勢進行市場營銷。

最近香饃饃，鋼鐵行業(yè)雖然面臨高產(chǎn)量、低需求、低報價的嚴(yán)峻形勢，但仍有一些鋼鐵企業(yè)正確把握了宏觀環(huán)境趨勢大富余量，發(fā)現(xiàn)了市場機會。例如后勤服務(wù)，鞍鋼抓住世界橋梁建設(shè)和翻修的契機鍍鋅鋼管，生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的橋梁用鋼搭建工作鍍鋅鋼管，在中國外均實現(xiàn)了高銷量。另外依舊嚴(yán)峻，近年來中國出臺了高效環(huán)保用能法規(guī)，在企業(yè)中快速推廣高效電機的應(yīng)用。
寶鋼分析了這一趨勢堅持不懈，積極與中國電機生產(chǎn)廠家開展合作，通過購銷互動形成示范效應(yīng)，取得了成功。不難看出，要想取得營銷上的成功，鋼鐵企業(yè)就要通過研判宏觀經(jīng)濟法規(guī)和發(fā)展趨勢，并結(jié)合自身的技術(shù)和銷售力量鍍鋅鋼管，制定切實可行的營銷策略，尋找到準(zhǔn)確的市場機會。