天津眾輝鋼材銷售有限公司編輯認(rèn)為上周五中午，浙江某鍍鋅鋼管貿(mào)易有限公司工作人員茹先生在接了幾張零星的訂單后出廠價(jià)格，一屁股坐在電腦前簡單地看了兩眼行情火眼金睛，準(zhǔn)備趴在桌上打個盹。作為直面市場的鋼貿(mào)商同步放緩，他總是能看到市場行情背后更深刻的一些東西。在他的眼里實(shí)現(xiàn)了預(yù)增，近兩個月來鋼材市場行情的逆襲并不能說明行情走出了低迷期。天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　受旺季來臨、需求上升、中國環(huán)保法規(guī)被嚴(yán)格執(zhí)行等利好影響，近期中國鋼價(jià)連續(xù)反彈，杭州市場螺紋鋼主力品種的現(xiàn)貨報(bào)價(jià)從7月初的3300元每噸，最高上升到了8月中旬的3630元每噸，而今回落到了3530元每噸，7周最大漲幅達(dá)10%。茹先生將這一波行情拉升定位成“微漲”，而且行情飄紅源于鋼廠的“拉價(jià)戰(zhàn)”。“七八月份是一年當(dāng)中天氣最熱的時候持續(xù)低迷，不少施工工地進(jìn)展緩慢分配政策，市場需求不大，加上用電高峰到來也讓不少鍍鋅鋼管廠不得不停產(chǎn)讓電，因此鍍鋅鋼管產(chǎn)量有所下降?！比阆壬苍S，這時報(bào)價(jià)回升是必然的，然而市場上的鋼材其實(shí)是有價(jià)無市，成交量并不高。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　“現(xiàn)在我們賣一噸鋼材的利潤也只有三四十元，甚至還會出現(xiàn)報(bào)價(jià)倒掛現(xiàn)象?！比阆壬Q，這一情況其實(shí)并非2013年才有鍍鋅鋼管，自從房地產(chǎn)市場調(diào)控以來實(shí)現(xiàn)了預(yù)增，直接殃及了鋼材市場。面對萎縮的市場，不少鋼貿(mào)商只有靠拿鋼廠的補(bǔ)差生存。“低迷的行情之下，鋼廠對鋼貿(mào)商的補(bǔ)差往往都不到位一枝獨(dú)秀鍍鋅鋼管，直接導(dǎo)致不少鋼貿(mào)商出局。”茹先生直言，純粹的鋼貿(mào)商在鍍鋅鋼管產(chǎn)業(yè)鏈中本就處于被動位置，市場的黯淡讓他們一度陷入困境，他最盼望的就是市場行情能夠好轉(zhuǎn)國內(nèi)需求，相關(guān)的銀行貸款法規(guī)能夠有所放寬，只有這樣鋼材市場才可能回暖。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　而這也恰恰印證了黃英杰所說的鋼貿(mào)商要提高自身核心競爭力的迫切性。
早在兩年之前疏導(dǎo)交通，黃英杰就呼吁鋼貿(mào)商們謀變——“前幾年鋼廠吃肉我們喝湯技術(shù)品質(zhì)，如今特色打品牌，鋼廠喝湯，我們喝西北風(fēng)，未來怎么辦?”黃英杰多次在專業(yè)的鍍鋅鋼管論壇上呼吁鋼貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)型就是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式互相抵消，升級就是要管理升級，其核心是創(chuàng)新，在人才、激勵、資金、經(jīng)營模式、管理模式、企業(yè)文化六大方面提高企業(yè)核心競爭力。

　　杭州鍍鋅鋼管貿(mào)易行業(yè)協(xié)會2013年對八個碼頭和四條鐵路專用線進(jìn)行了了解——2012年，除杭鋼生產(chǎn)的350萬噸鋼材外市場規(guī)模，水路運(yùn)輸?shù)竭_(dá)杭州的鋼材量超過1500萬噸，鐵路運(yùn)輸?shù)竭_(dá)杭州的鋼材量超過200萬噸，推算公路到達(dá)杭州的鋼材量超過300萬噸，2012年到達(dá)杭州鋼材總實(shí)物量超過2000萬噸。黃英杰稱，這說明杭州的鋼材市場潛力很大，仍然充滿了產(chǎn)業(yè)機(jī)會。

　　杭州崇賢港投資有限公司總經(jīng)理吳軍旗也在傳遞行業(yè)信心鍍鋅鋼管，他也許浙江是一個鋼材產(chǎn)能小但鋼材需求量較大的地區(qū)，其中蘊(yùn)藏著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會?！按蠹叶贾勒憬泻间摗庝?、元立，其余都是一些小鋼廠?！眳擒娖旆Q日益微薄，像蕭山和紹興地區(qū)，最近的鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，這些企業(yè)對鋼板、型材的需求量很大。金華永康的防盜門產(chǎn)業(yè)占據(jù)中國60%左右的市場份額，對鋼材的需求更不在話下降低產(chǎn)能，“防盜門對鋼的需求量十分大，其門板主要以冷軋板、帶鋼為主。
加之其他地區(qū)的汽車配件、零部件以及沿海地區(qū)的造船業(yè)等已成氣候，這些其實(shí)都是實(shí)實(shí)在在的鋼材需求。值得一提的是，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資比較大延續(xù)降價(jià)，所以建筑材料還是很有市場的鋼價(jià)下跌，而鋼材在建筑材料當(dāng)中占據(jù)了很大的比重。
”在一個需求大但供應(yīng)相對較少的區(qū)域，鋼貿(mào)商一定有機(jī)會。“吳軍旗稱。

　　一些新的經(jīng)營模式會迎來新的市場機(jī)會

　　鋼價(jià)起落監(jiān)督機(jī)制，鋼貿(mào)商有著切膚之痛。

　　杭州中金鍍鋅鋼管有限公司型鋼部負(fù)責(zé)人華迎春表示高新技術(shù)，一些買家訂購了10萬元的鋼材鍍鋅鋼管，這個數(shù)額看上去夠大了，但鋼貿(mào)商的利潤卻少得可憐層層傳導(dǎo)，為此華迎春舉了個實(shí)例——“如果我們以3950元每噸的報(bào)價(jià)購進(jìn)一批鋼材市場信心，根據(jù)市場形勢核心因素，以4000元每噸出售更加嚴(yán)重，每噸才賺50塊，那么賣10萬的鋼材也只能賺1250元而已鋼價(jià)回暖，其中9萬多都是本金的投入。鍍鋅鋼管企業(yè)是一個前期投入很大的行業(yè)品質(zhì)增效，減掉資金周轉(zhuǎn)、成本以及人工、場地等費(fèi)用，到手的實(shí)際利潤微乎其微。

　　由于上半年鋼材報(bào)價(jià)的下滑鍍鋅鋼管，華迎春所在的中金鍍鋅鋼管積聚大量庫存已經(jīng)來臨，雖然市場行情在近兩個月有所好轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，但她現(xiàn)在還是賣一噸賠一噸?！?012年年底我們購進(jìn)了一批鋼材窄幅反彈，采購成本是4000元每噸鍍鋅鋼管，結(jié)果上半年鋼價(jià)一路下跌，到了五月已經(jīng)跌到3300元每噸微利時代，有將近20%的跌幅。六月后行情回暖，報(bào)價(jià)升至3600元每噸，很多買家也許鋼價(jià)漲了，其實(shí)我們還是虧本銷售?！绷钊A迎春苦惱的報(bào)價(jià)落差中，誰會是受益者呢?答案是，消費(fèi)者并非直接受益者。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　汪建華分析有所緩解，由于鋼材屬于基礎(chǔ)材料范疇，它的報(bào)價(jià)回落會讓一些聯(lián)動產(chǎn)業(yè)成為直接受益者，但難以傳導(dǎo)至面向終端的消費(fèi)品。打個比方，一扇防盜門的鋼材用量占了約70%，說白了鋼材報(bào)價(jià)的波動相當(dāng)于防盜門的成本波動。鋼價(jià)下跌了鍍鋅鋼管，防盜門生產(chǎn)企業(yè)的原材料成本就對應(yīng)下降，據(jù)說2012年金華永康地區(qū)防盜門的毛利就達(dá)到了20%。“報(bào)價(jià)傳導(dǎo)需要一個漫長的過程，防盜門未必會因此降價(jià)?！蓖艚ㄈA稱，汽車、空調(diào)以及很多家電都需要用到鋼材，但這些產(chǎn)品的報(bào)價(jià)短期內(nèi)并不會跟鋼材行情掛鉤。

　　生活中不少人都在問，鋼材漲跌跟房價(jià)起落關(guān)系大不大?經(jīng)濟(jì)學(xué)家也許下滑通道，鋼材成本上漲對房價(jià)實(shí)質(zhì)上只會起到一個在心理上推波助瀾的作用。
房價(jià)的構(gòu)成有很多要素，建筑成本上升并不是促使房價(jià)上漲的主要原因救市舉措鍍鋅鋼管，決定房價(jià)的主要因素還是市場需求。
但是，鋼材報(bào)價(jià)走勢也是宏觀經(jīng)濟(jì)的一個縮影，其實(shí)也在悄悄地改變我們的生活。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　鍍鋅鋼管市場的低迷期讓很多鋼貿(mào)商開始打退堂鼓，但汪建華也許鍍鋅鋼管，隨著經(jīng)營環(huán)境變化庫存增加鍍鋅鋼管，一些新的經(jīng)營模式會迎來新的市場機(jī)會。

　　鋼貿(mào)商度日如此艱難，莫非鋼貿(mào)行業(yè)已陷入窮途末路?杭州崇賢港投資有限公司總經(jīng)理吳軍旗卻也許鍍鋅鋼管，鋼貿(mào)并非夕陽產(chǎn)業(yè)?！颁撡Q(mào)行業(yè)出現(xiàn)的問題并不是由鋼貿(mào)造成的增加股利，而是整個鍍鋅鋼管產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的問題。”吳軍旗表示兼并重組，解決這些問題主要依托中國的宏觀調(diào)控市場規(guī)模，通過淘汰落后產(chǎn)能、節(jié)能減排和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來逐步形成需求和供應(yīng)間的匹配性來解決。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　吳軍旗分析，中國對于鍍鋅鋼管的需求量呈現(xiàn)總體上升的趨勢。前年中國鍍鋅鋼管需求為5億多噸，到2012年同期達(dá)到了6.3億噸，2013年與2012年相比仍有一定增量。這說明，為下游終端用戶服務(wù)鍍鋅鋼管，是市場長期所需要的慣例，而這服務(wù)的主體就是鋼貿(mào)商。值得一提的是，鍍鋅鋼管是國際性產(chǎn)業(yè)鍍鋅鋼管，所以鋼貿(mào)行業(yè)前景可期。
“實(shí)實(shí)在在做鋼貿(mào)，提升服務(wù)質(zhì)量知名度，鋼貿(mào)企業(yè)肯定是有前途的?！眳擒娖煲苍S鋼貿(mào)商抓緊轉(zhuǎn)型進(jìn)行調(diào)整，尋找新的市場需求，并提供新的服務(wù)降低產(chǎn)能，從而實(shí)現(xiàn)拓展新藍(lán)海。