天津眾輝鋼材銷售有限公司提示網(wǎng)友 近來一些鋼廠的定價模式改變，引起眾多鋼貿(mào)商的關(guān)注，成為鋼材流通領(lǐng)域的一個熱議話題。天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     日前，媒體報道采訪一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整，他說現(xiàn)在一些鋼廠推出一種新的定價模式，鋼貿(mào)商都能接受，這種定價方式國際市場，緊貼市場，也很人性化全線上漲，不至于鋼貿(mào)商虧本經(jīng)營。接著有所回暖，這位老總對某鋼廠的這種定價模式作了具體介紹。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     北方有家鋼廠對鋼貿(mào)易企業(yè)的訂貨的報價結(jié)算方式，由鋼廠將鋼貿(mào)商訂購的鋼材發(fā)到鋼貿(mào)易企業(yè)指定地，如假定為上海地區(qū)，鋼貿(mào)商拿到貨款向鋼廠付款，其報價是由鋼廠暫時決定的，不是與鋼廠的最終結(jié)算價。鋼材發(fā)到上海地區(qū)即日起，到第十天為止自動歸集，鋼廠根據(jù)這一旬中上海地區(qū)鋼材市場的報價變化加速提升，算出一個平均價層層降低，再往下下浮100元每噸召之即來，作為與鋼貿(mào)商的最終結(jié)算報價。鋼廠還向鋼貿(mào)商承諾：“遇漲不漲，遇跌則跌”。這種貼近市場的人性化定價模式，促使鋼貿(mào)商去正確判斷、把握行情，將手中的貨盡可能賣出一個好價錢。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     這位鋼貿(mào)公司的老總說，鋼廠這種定價模式，不會讓鋼貿(mào)商承擔(dān)多大風(fēng)險，而且有利可圖。
他舉例解釋道，比如講有所奢望，最近上海市場上的螺紋鋼報價3500元每噸，鋼廠給出的訂貨報價3520元每噸，根據(jù)鋼廠給予貿(mào)易商的優(yōu)惠法規(guī)，每噸可返利40元每噸市場規(guī)模，實(shí)際的訂貨報價3480元每噸，還低于上海市場的銷售報價。
就是按照3500元每噸價位實(shí)現(xiàn)銷售，鋼貿(mào)商還有毛利20元每噸鍍鋅鋼管，如果鋼貿(mào)商行情把握得好，后面的市場報價上漲了結(jié)構(gòu)調(diào)整，到了3550元每噸、3600元每噸，那么鋼貿(mào)企業(yè)的盈利就相當(dāng)豐厚了。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     “鋼廠的種貼近市場的定價模式，是鼓勵鋼貿(mào)企業(yè)向鋼廠多訂貨，而鋼廠正是利用鋼貿(mào)商的銷售渠道，提高市場占有率，加快鋼材的周轉(zhuǎn)率鍍鋅鋼管，對鋼廠、對鋼貿(mào)商都有利鍍鋅鋼管，可謂一舉兩得?！边@位鋼貿(mào)公司老總說道，過去在鋼材定價上全球流動，鋼貿(mào)商與鋼廠之間的意見很大鍍鋅鋼管，鋼貿(mào)商指責(zé)鋼廠在定價上處于強(qiáng)勢地位鍍鋅鋼管，由鋼廠說了算分配決策，鋼貿(mào)商沒有話語權(quán)，稱之“霸王條款”持續(xù)疲軟，而且鋼廠的訂貨價一直高于市場銷售報價，“倒掛”現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，鋼貿(mào)商向鋼廠訂貨沖動難抑，貨還沒有拿到，就已經(jīng)虧損了，所以導(dǎo)致不少鋼貿(mào)商不向鋼廠訂貨，在期貨市場或在電子盤上拿貨利潤大幅縮水鍍鋅鋼管，有的在市場上搬貨。

    現(xiàn)在全線上漲，一些鋼廠采取這種貼近市場的定價模式，鋼貿(mào)商的風(fēng)險明顯減弱全球流動鍍鋅鋼管，如行情把握準(zhǔn)，還有一定的盈利空間。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     這位鋼貿(mào)公司老總說現(xiàn)在他所以公司每月向兩家鋼廠訂購螺紋鋼和抗震鋼筋市場預(yù)期，各訂購8000噸，2013年以來沒有虧損，盈利情況還可以。