近年來，鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩，在惠而浦損失嚴重，鍍鋅鋼管盡管在這種情況下，鋼鐵企業(yè)迅速崛起，但企業(yè)形式更適合的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，似乎是在實踐中，改進。
“五難克服鋼材銷售”
西林鋼鐵&amp；鋼鐵集團成立于1966的“情婦”的鋼鐵鍍鋅鋼管企業(yè)?！笔濉逼陂g，加快技術改造的步伐，成為黑龍江省2003鋼1000000噸以上的鋼鐵企業(yè)第一年產(chǎn)量。2005，改制為股份制企業(yè)。截至2013年底，年產(chǎn)粗鋼產(chǎn)能7000000噸鋼鐵，總資產(chǎn)17000000000元，實現(xiàn)營業(yè)收入22510000000元，實現(xiàn)利潤129000000元，列中國制造業(yè)企業(yè)500強第二百八十，中國民營企業(yè)500強的第一百六十九，是黑龍江省最大的鋼鐵企業(yè)。
根據(jù)鋼材銷售，楊占青說：“傳統(tǒng)的鋼材銷售模式是‘五’，即定價困難，發(fā)展客戶，提高了效率，難以滿足需求的困難，難以控制的節(jié)奏。鍍鋅鋼管現(xiàn)在的市場環(huán)境發(fā)生了變化，依靠傳統(tǒng)的銷售模式，已經(jīng)不適應。由于許多困難存在，鋼材的銷售壓力很大?！霸诶щy面前，在電子交易平臺與數(shù)據(jù)傳輸?shù)膸椭拢阡N售形勢發(fā)生了重大變化，“監(jiān)管”模式的全過程平臺+基地”，鍍鋅鋼管通過與第三方平臺合作，拯救開發(fā)成本，縮短開發(fā)周期，提高信譽。
提高企業(yè)的銷售過程
在淮礦現(xiàn)代物流倉儲系統(tǒng)的貨物，所有接收的全過程管理的范圍，實時的庫存管理，基于科學調度運輸要求鐵礦石物流運輸系統(tǒng)，鍍鋅鋼管以實現(xiàn)動態(tài)和靜態(tài)的流動回路。從源頭控制，確保唯一性和真實性的整個內監(jiān)督貨物所有權的范圍。
楊占青說：“平臺+基地”的電子商務平臺，全過程的監(jiān)督，宏觀控制和微觀控制的范圍的商品總動態(tài)調整的實施，豐富圖書館的交付。在工廠倉庫兩大生產(chǎn)基地被充分利用，與第三方倉庫區(qū)，共同構成的現(xiàn)貨倉庫，使我們更全面的點源輻射的分布?！?BR>事實上，通過這一業(yè)務平臺，鋼鐵鍍鋅鋼管企業(yè)提高服務水平，簡化了客戶交付的過程，同時，原有的單一材料在線打印作業(yè)。提供實時打印一個單一的原材料，不僅要滿足客戶的需求，提高公司的服務質量，也有利于提高顧客的品牌忠誠度，對假冒偽劣鋼材也起到了很好的作用的斗爭。
2013一月~之前的9個月，對線的電子商務平臺，在下游客戶數(shù)是343，1956300噸的總營業(yè)額的10，前客戶共成交1524400噸，成交，占總成交量的77.9%。電子商務平臺，自2013九月起到2014年1月17日運行，客戶的有效數(shù)增加到882，825000噸的總體積的10的客戶之前，總成交442100噸，成交，占總成交量的53.58%，零售和小商販的數(shù)量增加了264.86%。
通過“平臺+基地”的商業(yè)平臺，鍍鋅鋼管企業(yè)的銷售價格也已升級。作為一個生產(chǎn)企業(yè)，雖然不能控制鋼材市場價格走勢，但通過改變銷售策略，可以有效地改善鋼的平均銷售價格。電子商務平臺操作之前，鋼鐵企業(yè)主要是通過貿(mào)易銷售，定價原則是根據(jù)實際市場價格優(yōu)惠50元80元/噸~。電子商務已運行后，改變了客戶群體，更以散戶為主，通過電子商務平臺銷售的鋼材，出廠價提高。
此外，電子商務平臺的操作后，電子商務平臺的首頁每個客戶只需要訪問的公司，可以實時的庫存資源，了解最新的價格政策，那么它可以在線點播購買，簡化了采購過程，提高價格透明度。